怎样用简单几句话触动心灵

作者：Zac
更新日期： 2017年01月24日

上贴说到，说服用户购买，光列出商品的好处有时并不足够，最好直接触动用户的心灵深处，让他掀起感情的波澜。购买的过程常常不是理性的，让用户心有所动，后面就好说了。

触动心灵是作家们和预审官们最擅长的事。但其实也不必想的太难，往往几句简单的话就能起到一定效果。上一个帖子有读者留言说要是有个例子就好了，下面就举个具体怎么写的例子。

比如一个卖保险的网站，卖养老保险时如果仅仅说，你的保险为家人提供坚实的经济基础，从哪年到哪年要交多少钱，从哪年到哪年会每个月得到多少回报，信息也挺清楚，表明了用户会得到多少利益。但总是会显得那么商业。也许可以尝试先写一段可以触动用户心灵的文字：

买保险，安排你所爱的人的生活，这是一个令人心碎的决定。并不是你不想照顾你的家人、你的爸爸妈妈，很多时候只是你能力所不能及。当头发花白的爸爸妈妈日益沉默寡言，四顾茫然时，我们知道，小时候我们赖以依靠的爸爸妈妈现在要依靠我们了。

你，准备好了吗？

再比如卖奶粉的网站，也可以首先触动一下用户的记忆和心灵深处：

说实话，我不记得我的初吻是什么时候了。也不记得高考多少分，不记得和太太第一次牵手是什么时候。忘记的事情太多太多了。

但永远不能忘记的是女儿第一次发出“爸爸”的声音的那一天。后悔不知道是几点几分，因为那一刻感动得热泪盈眶。

真正作了爸爸妈妈的人会理解，挑动起对孩子的爱意，为了孩子的健康、快乐，花钱买什么都心甘情愿。这种文字可以很容易地扯到任何你要卖的儿童用品上去。

声明：上面写的只是随便举个例子。在使用煽情语言时千万别忘了另外两点：

1）明确潜在用户是谁，不同的人群喜欢不同的话。

2）实验再实验。哪种话管用，实验数据说话。

------首次发布日期： 2009年05月25日

作者: Zac
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39 条评论 “怎样用简单几句话触动心灵”

  2. 其实，人与人的交往也一样，找到触动对方的言语，大家才能成为至交。从上面这点发散开去，做站就是做人，如果我们的网站都能找到触动用户心灵的那一点，做站又怎么不能成功呢？

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  9. 买的可是信誉和质量，现在我知道这些漂亮话就是为了卖东西，至少我对保险业的不少营销行为是保留意见的

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  21. 大家一起来做保险网站吧　巴菲特说其实想买BYD20%的股权或更多，可中国政府最多只让买10%，老巴后悔不能多卖啊。接下来，老巴语气意味深长的说：其实我们想在中国投资保险行业，可中国政府不让投资这个行业，一脸的后悔ing…..
    前几天，ZAC又说，搜索了下“保险”，竟然找不到一个人模人样的网站，简直是没难度啊（PS:这个来钱快）
    由此看来，保险行业网站有戏~~~~~~

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  22. 这个帖子是前一个帖子“卖的是感觉”的升华，太厉害，写得太好了，我一边笑一边觉得好，还是例子最能打动心灵–“让我不停地觉得好”，很看好心里暗示（文案写作）这一块，seo技术性的东西太死了，可创造性，无边界的东西，这些才是，真想多看看这方面的例子，zac能否给点这些方面例子资料到我的邮箱哦，呵呵，我觉得你正在想办法提升中国站长的另一个方面，辛苦了，哈哈

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    1. 我刚才没说为什么笑，因为我觉得人们购物冲动性真的是绝大部分，人们怎么那么容易就被几句话忽悠了呢，哈哈，可悲、可敬

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