电子商务思考系列之二。
在网站盈利模式的帖子里提到过，网上盈利模式大体上是两种，一是给别人卖东西，也就是广告或联署计划，二是卖自己的东西。网站要盈利，肯定要卖点什么。
如果是选择卖自己的东西，总体上来说，又可以分成两类，卖产品或卖服务。
卖服务优势是启动成本不高，无需进货，没有库存，只要你个人或员工有一技之长，就可以开始了。
卖产品通常则需要一定的启动资金，总要有货可卖。如果是自己生产的产品，至少要投入时间研发制造产品。如果是别人的产品拿来卖，总要进货。所以卖产品的门槛稍微高一些。
长久来说，卖产品比卖服务更有潜力。卖服务本质是出卖时间，所以可扩展性有限。一个人一天能卖一百块钱服务的话，要想卖到一千块钱的营业额，要么得找十个人在一天完成，要么就要一个人十天完成，基本上没办法减少时间或人员上的可变成本。
卖产品则不同，假设一个员工在一天内最多能处理的订单，发货，或生产工作是1百件，那么处理一件产品到一百件人员成本是一样的。从销售一件扩展到一千件，所需要增加的人员不会是成线性增长。所以卖产品能够比较有后劲，对未来的发展限制比较少。
在可能的情况下，卖服务需要考虑两点：
1）卖高端服务
如果你所拥有的是非常专门化的技能，尽量把你的时间出卖给高端市场，而不是把自己当作劳务人员。这种高端服务所出售的不仅是提供服务所花时间，还出售了你的所有经验，大学的学费，受过的培训，学到的知识。
就像SEO服务，针对高端市场是SEO服务的一个总体趋势。
2）想想有没有可能把服务转化成产品
这要动一点脑子。有的时候看似只能是需要亲身提供服务的技能，但其实可以转化成产品。比如你是一个健身教练，除了去直接教健身，有没有可能卖健身录像带，书籍？
以前有一个客户，他在游轮上工作了十多年，所以对那些游轮旅游内幕了如指掌。他想开一家公司，帮客户安排最好的旅游配套。跟他交谈过几次以后，我建议他可以把自己所知道的行业内幕，写成电子书在网上卖。
他知道哪个航线最好玩，船上有什么免费的好东西，哪些游乐项目实际价值最高，服务业者能提供的最低价格是多少，这些窍门外人无从知晓。而且游轮旅游的花费经常要几千美元，用户不会在乎花几十块钱买一本内幕书，又能节省费用，又能找到最实惠好玩的旅游配套。
他在这个行业呆了很久，这些内幕窍门对他来说是想当然的，但对普通人就远不是想能想出来的了。他写这样的书很简单，轻车熟路，只有20多页，卖47美元一本，销售还很不错。
所以在考虑卖产品还是卖服务时，除了看自己能提供什么，还要在可能的情况下尽量往卖产品方向发展。
卖服务向卖产品方向发展？这样的例子倒也不少。但产品和服务同时卖，会不会把握不住重点，两边都做不好？
说的不错，给众SEOER提个醒。
前期最好专攻产品，后期可以主要做针对产品的服务～
支持，你每日一篇，我每天看你十篇，哈哈
前期创业,如果没有什么可靠的来源,应该以卖服务为基础
慢慢发展,之后发展自己感兴趣的产品.
卖产品是个学习的过程
找准产品(寻求货源,这点是我苦恼的) 寻求市场 针对客户源
希望我们一起探讨下
最终目标，还是实现 传统企业与网络经济的结合。
电子商务。
这个点子不错的，网络上把服务变成实在的产品卖，虽然卖的东西本质是一样的，但外在看来却是有很大的差别的。符合消费心理要求！
我也有这样的想法，seo是个特殊的行业，可以说谁也不敢保证其100%的服务质量，因为se不是自己的，被控制在别人手里面，所以做seo服务不是长期的，很同意上面有人的说法
和传统行业结合起来是必经之路
听你这么一分析，感觉其实出路还是挺多的，只要好好做，前景还是比较乐观的。
受用!谢谢zac..
点石现在访问不了，所以只能发在这里讨论了，今天在google查关键词：《转折》
搜索结果：
http://www.google.cn/search?q=%E3%80%8A%E8%BD%AC%E6%8A%98%E3%80%8B&ie=UTF-8&oe=UTF-8
第一项是people.com.cn上的，但是url确是：
http://www.people。com。cn/GB/kejiao/41/20030610/1013361.html – 19k – 网页快照 – 类似网页
标题的link是正常的（非“。”），不知道是什么原因造成这样的结果。
如果说是大量的锚文本造成的，那这个应该是出现在结果的标题中啊，还头一次看到url描述中网址是空心句号的，呵呵，难道google要本地化得更彻底一些？
分析的很透彻，又学到很多东西。你写每日一贴几乎都看过了，非常有用
还是卖产品好一些
现在小规模做并不愁货源的
卖产品也要对口
卖服务实在一点
卖产品不好卖 不是想的那么简单 我卖过 亏本了
名牌就是卖的服务,也要看是什么产品!
这也是一直困扰我的问题,谢谢ZAC的指点!
两条平行线也会有相交的一天，不敢尝试的人永远都无法航行到地图上没有的孤岛！
从公元2007年4月知道世界上有SEO是啥东西，到至今在外资公司担任SEO engineer，我感觉走得太快飞得太高了，所以还需花时间在点石互动学习，improve myself，哈哈……
之所以选择在这篇文章留言，是因为我很赞成Zac 的观点，真正的SEOer应该是为自己服务的，而不失纯粹做SEO项目。
当然由于我还有很多东西需要学习，所以现阶段，我还是倾向于帮客户做SEO服务。虽然我不知道这是不是一条通向罗马的星光大道……Come on!
“卖产品比卖服务更有潜力”，一句话，受用了！ 谢谢ZAC！
比较同意zac的观点，卖高端的服务可能更有潜力
卖产品，还是卖服务？
只要有特色什么都好卖
受用。
我顶。
我想找些网朋友一起做。我很多地方不懂。希望能有朋友帮帮我。我是做网站和平面设计的。
本人也十分认同卖产品更有潜力~
个人感觉,一个好的网站,首先是卖服务,其次是卖产品!!!
另外还想再说一点,在卖产品之前必须还得卖信誉!!!没有一个好的信誉,产品再好,也不会有人买!!!
将服务转化为产品来卖,非常有创意.好.
我觉得电子商务只做两种 产品 和 服务
但我不同意老师您“卖产品比卖服务更有潜力”的看法。
服务是为了更好的卖产品，产品需要好服务来跟进，我觉得阿里巴巴就是在卖服务，本人觉得作的还不错，但是在企业的信誉度上应该有所改进……还有百度 ，谷歌，其实都该属于卖服务的行业，但是如果没有他们，我想当今网上的电子商务就不会是今天这个样子了
我初入电子商务，如果有什么不好的见解，请您多多指点。
也请看到的各位前辈多多提点 QQ：675767912
就叫新营销
根本就是倒退,这样的贴子竟然还有人喊好?
卖服务看似0成本但是却牺牲了完成其他事情的时间 但是卖产品 很多东西容易被淘汰
我觉得不管卖什么似乎都一样哦。
两者结合才是最完美的。
重要不是卖什么，重要的是如何推销，把自己和自己的网站都推销出去了，那就是成功，当然这个社会，钱也是衡量成功的重要因素喔~
SEO还是弄的不是很懂，好麻烦
我也很纠结！卖服务，技术能力不是很强自己这关都过不了；卖产品嘛？家庭背景人脉关系不强，身上资本少！加上这找一家好的货源商，每每想起就纠结！
感觉现在都不更新内容了ZAC
“一个人一天能卖一百块钱服务的话，要想卖到一千块钱的营业额，要么得找十个人在一天完成，要么就要一个人十天完成，基本上没办法减少时间或人员上的可变成本。”
这里面关于服务的可扩展性其实有变数。当一个专门卖服务的网站客户群体持续可观时，他可以将服务外包（服务质量不会差太多的情况下），将服务时间转嫁给下家，同时能利用销售价与外包价格之差赚取充足的利润。
我身边的例子：推广陪同口译服务的网站，对外每人每天正常报价1000元。站长本人每次只能负责一个人没错，但是其可将每天找上门来的10个客户以800元每人每天的价格外包给他的朋友（非员工），赚取200元差价。这样，当日盈利为1000 + 200 * 10 = 3000 元。其实也不比卖产品的差。
是的，什么事都有例外和其它可能性。