这两天在读一本关于市场营销的书：“要么差别化，要么死”，Differentiate or Die，by Jack Rivkin，很有启发。
在现在这个竞争非常激烈的时代，要想吸引客户，就必须差别化。
很多企业和品牌还在比较空泛的说，我们质量高，我们提供完整的解决方案，我们提供最好的客户服务，我们物美价廉，我们产品齐全。大家可以看看有多少企业的网站是这样在说的，实际上这些都是宽泛雷同的口号。
说自己价格公道或者价格便宜，这完全没有差异性，明天就有其他公司比你价格还低。客户服务，产品质量等也都是必须的，谈不上差异性。
要想吸引客户的目光，必须敲破头想出一个和别人不一样的主意，也就是独特的卖点。这个独特点可能很微小，但要尽量做到别人没有，比如像市场第一个，或者是最后一个，或者是历史传统，还有专门化，市场领先地位，产品制作的过程，这些都可以变成你和别人不一样的地方。
举个例子，我的这个个人博客开始了四个多月，到目前效果不错。我没有做任何推广，但受到不少人的关注。我感觉最大的一个原因是，和很多谈SEO的博客差异就在于，我明确和大家说每天一帖，这是没有人说过的。至少我没看到。
虽然可能有很多人在这么做，但是他没有明确告诉大家作为自己的差异点。
说实话SEO的思考和技巧并没有什么很特殊的地方，只要你挖掘的够深，再懂点英语，我所介绍的你都可以在其他地方找到。所以从帖子的内容来说，差异性不会高。但在形式上我选了一个别人到目前为止还没采取的方法。
给第一次来的人留下印象，这就成功了。
再比如点石博客。点石的成长就更快，才一个月的时间，流量已经非常惊人。
我相信国内很多做SEO的人比我们厉害，但为什么点石能够在短时间内吸引大家的注意力，甚至在主流媒体上开设了专栏。
就在于我们是一个团队，而且是非盈利性的团队。这一特点在国内其他做SEO的人或公司中，好象也是绝无仅有的。
所以建议大家尽可以花时间去提高产品质量，提高售后服务。但在市场营销方面这些并不足够，你必须有一个差异性很大的独特的卖点。
从我个人天天看ZAC和点石互动博客的体会，总结一下我为什么会天天来的几点原因，如下：
1）正如ZAC所说，强调了“每天一帖”，让我心里有底，知道天天有得看，如果不强调，我可能就不知道下一次什么时候有新文章了，譬如王通的博客，给我的感觉几个月更新一下，因此，我也就是几个月想起来了，才去看一次，ZAC的博客我就干脆收藏了，天天看，我每天看的顺序是，先看ZAC的博客，然后才会看点石互动的博客，为什么，因为ZAC的博客肯定是天天更新的，点石互动我就不敢那么肯定了，因为他没有说，同时，我也是先接触ZAC的文章后，点石互动后来才出来的，这个是我个人已经养成的个人阅读习惯；
2）我为什么天天来看ZAC文章的另外一个重要原因是ZAC讲的SEO的分析都很实用，很实在，技术技巧都讲透了，而国内很多SEO是不可能讲这些技术的，都是吃饭用的，因此不会写出来，而ZAC带着研究的性质写，这些东西又都是大家需要的，都是比较新鲜的东西，看久了，每天都带着期待来发现新东西；
3）点石互动是一个SEO技术团队博客，几个人各有特色，属于实战派，国内还没有阵容如此强大的团队公开亮相，即使有，也没有亮出几手象样的东西来，因此，大家也不知道；因此，点石互动是国内SEO第一次出现的真正具有强有力的作战能力的团队，因此大家特别关注；
这个是我个人的几点体会；
孙子云：以正合，以奇胜。
出奇制胜~
主要是很多人做事浮躁，内容没什么个性，至少是形式上都没什么新意。我自己也是通过google找到你这个博客的，赞一个。
说得不做,我是天天光顾这里.我会一直支持你……….
比较喜欢点石,是从石头的博客跟到了点石,然后 收藏了zac,总的感觉就是实用,每次看都有新的感受,和收获.
SEO在中国一直是遮遮掩掩的，很多懂SEO的都不说实际的内容，而点石打破了这个规矩，所以获得了快速的发展
从营销的角度,Zac把握住了用户的需求,这么说,也是这么做的,因此也有了差异化
第一次看到是Zac的“SEO每天一贴吸引了我”，于是试着每天来看，发现果真每天都更新，便常常来了。
想想自己真够惭愧的，没能如此坚持。向Zac学习.
请教站长一个问题：
我做一个站，不懂什么SEO，用的是一个BLOG程序，关键词过度优化。现在排名不错，我怕搜索引擎惩罚我，我是指百度，我如果现在把过度优化的痕迹都去掉，搜索引擎对我的站是会既往不咎呢，还会是一查到底？
谢谢，经常关注你的博客，感觉很好~
如风: 在被惩罚前改正的话一般会既往不咎的。
有了这个地方，SEO群基本上就不用去了。还是这里好。在这里看一晚上。能比在群里呆几个月。
市场营销，只要看2本书就够了《定位》（《新定位》） 《聚焦法则》
看了这2本，再看其他的，只是更广泛的扩展而已。
我发觉每次来ZAC的博客都会学到很多新知识和启蒙，自从06年的时候看你的博客
每天一贴感觉还不错, 我还是第一次这么有耐心的连续看了近一周的文章…不管真正体会有多少…但收获是肯定有的….
我是朋友介绍来的,一开始看还有些乱(虽然有章目,但内容链接很多…总是不小心就被”吸”进去了^_^)…我觉得在这能让我坚持的是…这些贴子都像是一个个人描述性多一些,没那么书面化…容易接收一点…ZAC继续…加油…
我是菜鸟…
我发觉每次来ZAC的博客都会学到很多新知识和启蒙，自从06年的时候看你的博客
是呀，每天来都可以学到新东西，以后我的网站也要坚持每天一帖。
差异化其实是创新的一个重要标准，我很赞同这点
与众不同 创新的观点
去年阴差阳错，让我负责网站竞价排名，啥都不懂的时候，为了保证排名，只知道加钱，每天看钱花花地流那叫一个心疼！赶紧请教各路朋友，才逐渐找到点门道。后无意中和一个深圳朋友聊起得知SEO才是王道，这个朋友只发给我ZAC的每日一贴，于是开始接触SEO，说等我看完，也便成专家。赞！
是不是说可以添加一些类似于 第一个 唯一的 最好的 最便宜的 最安全的 之类的词？？