电子商务思考系列之四。
我在很多帖子里一直大力提倡运行自己的电子商务网站。也许有的人会误解，网站赚钱靠广告不行。其实广告是网站盈利模式的其中一个方法，不是不行，而是难度较大。
做网站吸引流量，然后卖广告，门槛不高，很多站长用免费CMS软件，四处去搜集或采集一些内容，放上广告代码，就完事了。这种方式想赚点烟钱，问题不大。想以此为生，甚至想发展壮大，就比较困难了。
运行电子商务网站，我们假设你的转化率是百分之一，一百个流量，有一个人买了你的产品或服务，你的利润至少应该是几块钱吧。普通在网上销售的产品，应该不会是几毛钱的东西。
如果靠点击广告赚钱，现在广告点击率大的趋势是越来越低。每一次点击的价钱，可能低到可怜的几分钱。一百个浏览者，广告得到的收益与电子商务网站相比，差距很大。
不过站在另外一个角度看，靠广告虽然难度高，但一旦成功，它的潜力无穷。Google就是靠广告，还有很多大的网站。前不久，纽约时报网上版刚刚取消收费订阅，内容全部免费提供，盈利模式也转向网上广告。
想靠广告赚钱，可以考虑三个方向。
一是你有绝活，能吸引大量廉价流量
像Google，已经变成大部分人上网的入口，想找信息必去的地方。纽约时报有大量精彩内容，而且用户群那么多。这些网站都是有自己独特的地方，能吸引巨量廉价流量。
有一个汽车网站免费提供汽车经销商进货的价格。这种信息通常是保密的，很少有人会免费告诉你，因为这将会使经销商没钱赚。站长花钱买下这些信息，免费放在自己网站上。结果汽车爱好者把他的网站当作是可靠的信息来源地，流量剧增。广告收入随之而来。
第二个方向是，吸引高度准确的有商业价值的流量
网站主题越宽泛，越娱乐化，广告价钱就越低。不仅是Google Adsense这类PPC竞价，也包括与广告商直接达成交易。如果你的网站流量都是有某种爱好的特定人群，并且有消费力，广告商就愿意付更高的价钱。
我有一个朋友在新加坡运行一个BMW汽车论坛，会员数也并不多。不过这个网站的流量都是有钱阶层，消费力高。所以一些公司，比如信用卡公司，很愿意高价在这个网站上放广告。
第三，靠广告赚钱也可以考虑多种渠道
有的站长一提广告就是Google Adsense，其实也可以考虑其他方式，比如与广告商直接达成交易，参加网站联盟也是一种方式。这些广告方式互不冲突，应该在网站上实验，看哪一种收益最高。
与广告商直接交易是最划算的，不过小而娱乐化的网站很难被广告商看上，所以又要回到前两点，要么流量大，要么用户群定位精准。
ZAC什么时候更新的啊，昨晚没看到呢：）
现在公司的站，老板的意思是又想做流量，又想体现我们的定位，还不舍得花钱。弄得我们焦头烂额，而且公司管理机制不好，大家思想不统一。郁闷得要死。
楼上的，闪人吧。。
找另一个环境吧！
zac说的非常对，感觉网站靠广告赚钱比较难，google adsense比较青睐新站，做一段时间如果google的广告赞助商效果不明显，广告点击单价会很低到一美分甚至没有盈利，别的网站联盟也很少有比google adsense还好的（我自己觉得，如果有更好的请高手赐教）。
第一种，如果是在国内的话，会不会遭遇小偷嗯？
我始终认为，将互联网与传统贸易相结合，是一种出路。
做google adsense可以考虑做英文站，当作一个兼职来做；
性价比不高，而且估计也不是什么长久之计；
如果有自身其它的一些专业背景来考虑电子商务和seo、sem的结合会更好些。
早好,
每天为怎样提高广告点击率是站长的生活,也为此忙碌,身心疲惫.
可回头,有时还被广告商来个作弊不给钱,累.
找人说不清,可没办法.理解其中的人少,只有从中走出来才明白.
生活在互联网,有个立足之地是何等的困难,却又是如此的容易.
如果ZAC有这方面的经验,给像我们这样的新人说说,该怎样合理运用互联网.
让自己生活的更多健康
谢!
我觉得做网站一是要有世界第一的创意（例如百万美元主页），或者有一般的创意加有钱（例如阿里巴巴），第三个是有很多钱（例如新浪，搜狐）。
只有这三种才会短期内成功。
SEO只没有上面三个条件时的补救。
认识一个德国老板,只做小小的喷嘴.世界第一,其实他可以做很多配套的高营业额的产品,可他坚决不做,也许专注于精深才能生存,没有什么技术含量的东西终归会被人抢走
严重同意楼上的…
除了广告还有什么好的模式吗？
做广告真不如做产品，虽然难度大些。
zac在国外，看的比我们就深刻啊，不过网络销售面临的问题比较多，一个人搞不过来，还是放放ggad快。
zac您好,我有个问题,麻烦您解答一下
百度最近对新站审核非常严格,基本上不收录
我想咨询下您有没有什么对策,或者百度以后都不收录新站了?
谢谢!
答15楼，百度不可能一直不收录新站。。。
ZAC的文章，量多，质好。
不错的方法！！！
俺还是老老实实做实业
百度最近对新站收录很慢，我的新站google早就收录了，百度还一点动静没有，不知要什么时间收录。
好文章！！！！！！！！！1
靠广告赚点烟钱还差不多
就兼职嘛，赚点烟钱算了，呵呵。
博主你好，我也在新加坡，住在AMK，你住的地方是新区啊，呵呵，看你写的博客不错啊，有空还请多赐教。
ladysolution：你好，难得碰到在新加坡的，欢迎交流 :-)
是啊，光靠广告，没有吸引人的地方确实不好办，其实流量很重要，没流量啥都别谈，广告就甭说了，有流量知名度增了，干啥都好办。
利用ppc做电子商务吧。低成本高回报。
哎,现在想利用流量赚钱没那么容易了
从下午到现在，花了一个下午，把你博客上的大部分文章都快速看了一遍,不错.
已经放入收藏了，以后会经常关注的.
在遨游总看这篇帖子显示的是被过滤广告，看不到文章
why？
网站赚钱光靠广告是不可以的吧。
赚点烟钱，问题不大。小站流量小。
网站几乎没流量的路过，表示赚点烟钱是我的终极梦想。
百度不收录，怎样努力皆惘然……..
可惜我们都不知道要卖什么产品，博主能推荐一个实例吗？