电子商务思考系列之十一。
很多站长的困惑是，有流量，却不能转化为收入。
很多人在谈网络营销时，注意力都集中在怎么获得流量上。可有的网站发愁的却是，有了流量，怎么产生效益？
在互联网上，流量是个宝。有流量就有了眼球，就有了目标市场。可以说有流量就一定应该有收入。如果你的网站有大量流量，却没有产生应有的效益，那一定是在网站策划以及盈利模式方面出现了问题。
不可否认，有的网站流量针对性比较差，消费力也低，或者说流量的质量不高。网站的销售转化率可以有差异，但如果有可观的流量，却只能在为数不多的网站联盟之间换来换去，找不到合适的收入点，那一定是出问题了。
打个比方，火车站通常都是流量大的地方，火车站里的人都不是去购物的。对开在火车站里的商店来说，这大量的流量按说是比较低质量的流量。实际上这种流量巨大的地方开商店，不会卖不出东西。关键在于找准这些人需要的是什么。他们不需要买手机、电视，但很可能需要买盒饭、饮料，也可能想买件衣服。
在网站上同样可以用这种思维考虑。你的网站用户可能都不是带着买东西的目标来你的网站，而是看新闻，玩游戏，聊天，扎堆。这不意味着你不能向他们推销有针对性的产品。你要推销的产品，不一定是你的网站内容直接相关的产品，而是你的用户群可能需要的产品。
比如说你的网站是宝马汽车论坛，你直接向他们推销宝马汽车或配件的可能性也许不大。但这些爱好宝马车的人，会需要的其他东西可选择的也很多。信用卡，俱乐部会员，高尔夫球设备，机票，豪华旅游等等。这些都可能成为你的收入点。
再比如，假设你的网站只是一个某歌星粉丝俱乐部，用户都是没什么消费力的年轻粉丝。他们显然也不是来买东西的，而是追星，消磨时间，看八卦。
那么这些人除了消磨时间，有没有其他需求？既然他们追星，有没有可能向他们推销绝版CD，明星签名的海报，CD，T恤？有没有可能组织会员之间交换纪念品，站长作为中介收取佣金？有没有可能与这位明星取得联系，拿到一些有特殊意义的纪念品，或组织见面会？如果你的网站在当地成为重要的粉丝基地，这些明星和经纪公司一般都不敢得罪。有没有可能弄个小录音室，帮粉丝灌制专业CD，甚至制作MTV？
我上面说的还是仅仅局限在与追星直接相关的可能性。开阔思路，与追星不直接相关却是这群人需要的其他东西有多少？
当然，我这只是说一些我想到的思路，不一定可行。具体情况具体分析，抓住网站用户的需求特性，对症下药。
也许有的读者会说，听着这些难度就够大的了，说起来容易做起来难。经常看到这样的评论。对此我只能回答，谁说网上赚钱是件容易的事了？
流量有，target没有选择正确，同样是赚不到钱。
SEO回归电子商务，呵呵
不错。要抓住用户的特殊需求，玩心理战。别人都有卖的，你就少卖；卖别人很少或没有卖的产品……
这都是得研究和实践的,做成一个营利的网站是很有难度的.
我的一个朋友就是有流量没收入,他做的大多方面了
如果能有潜在的可能性也可以，可以转给风投套现，呵呵
———–
易投网www.evoting.cn，免费的在线调查、投票平台，支持嵌入。
zac本文所说的现象我想有两种可能性：
1. 网站制作初期的盈利模式问题；
2. 网站在有明确盈利模式情况下，关键词的选择问题。
Zac，每天必看你的博客，我现在想注册点石论坛的会员，怎么不允许注册呢，Can you help me？
假设是一个卖产品的网站,有流量而没收入,我觉得考虑的更多的应该是价格和市场受众的购买习惯.而长期坚持的应该是品牌,让来访者记住你的LOGO和域名,远比多几个PV重要.
说的有道理，关键是运营网站的思路，搜索引擎优化只是辅助手段，重要的还是思路
针对流量的特点……
前面提到的问题又开始抬头了
这个主题的思维我感觉就是生意经的问题，好比说为什么温州私企发展的快，固然可能和当地政府的政策灵活性有关，但是为什么北方人会说南方人刁钻呢。
火车站这个比方很贴切，好比是告诉公路的加油站，下来的旅客不是方便的就是透透气的，而要加油的只有司机，旅途劳累，卖点吃喝的倒是很不错，不过服务区就是物品价格一般有点高了。
但这些爱好宝马车的人，会需要的其他东西可选择的也很多。信用卡，俱乐部会员，高尔夫球设备，机票，豪华旅游等等。这些都可能成为你的收入点。
这样搞的话网站不就变成大杂烩拉？汽车和信用卡机票旅游啥的混在一起，相信这样的网站也不会专业到哪去了吧？ZAC老大上面这个话题是不是再深入点，或者说网站内容既要相关又要满足客户潜在的需求，但不能扯太远，平衡点很重要。
最后一句说的很对！
zac啊，我在网吧看你博客哦。你写的太好了，其实你写seo也是为了聚人气，而这些人大多都是站长，站长大都需要虚拟主机。 呵呵，你自己应用的都共享出来了。太感激你了
关键是一个思路的问题，如果有了流量，就需要考虑自己用什么来消化这些流量。
流量不是万能的
恩啊，目标人群很重要啊。。。
前两天由于网站有违规文件被服务商关闭，前后网站停了4天左右。在之前google搜索 fsx 或者 fsx sp1之类的关键词，都可以排在2-3名，现在退出了首页。
所以一定要尽力保持网站的顺畅，高速和稳定，这也是网站的基础设施了。现在唯一不确定的是在网站恢复后的1周左右旧关键字排名是否一样会恢复。
网站断网对搜索引擎的抓取影响打算在年后抽空做个试验。反正网站也不是盈利的，^_^
的确不是件容易的事情啊，呵呵。。
现在流量转为收入的方式，还主要是gg-ad，有时正如你所说的“火车站通常都是流量大的地方，火车站里的人都不是去购物的”，我的流量不小，但大家都不点击gg-ad。所以我们寄希望于google adsense的展示广告做得更好！
如果单纯靠GG- AD 估计这个站也就已经开始走入死亡了，这就是中国个人站无法生存的原因，SEO —流量—-GGAD ，导致网民厌恶，不再光顾，不要把眼睛死盯在广告上，要去拓展其他盈利模式。
太精彩了，又学到不少~
我替ZAC回答14楼的问题：充分利用手里的资源，信息网和电子商务网相互配合，信息网负责流量，电子商务网负责盈利，CPS也是一个不错的选择。
支持..
网络销售很简单,,但是也很复杂…
你要推销的产品，不一定是你的网站内容直接相关的产品，而是你的用户群可能需要的产品。——说的好，要会用话的内涵
说的不错，关键是找准来网站的人究竟需要什么，我们就提供什么
恩 是的，必须要做最合适的。
流量有，target没有选择正确，同样是赚不到钱。
很赞同～～
中国幼教网这个网站在专业和流量方面做得都非常好了～其实是赚钱最少的！主要是面向这行业太公益性质了～
同意14楼的观点..也很迷惑“
佩服！我是一名大二的学生，也是学计算机专业的！我对你的文章很感兴趣，写得很好，真有自己的一套见解。我也正想向这个网站盈利的方向发展，但是网站盈利模式对我来説，真的一窍不通。不过我会努力，因为我现在也是通过网络赚取自己的生活费，也觉得只要通过自己努力，没有什么办不到的！我会随时留意你的帖子。希望能学到一点点东西！还有证明，其实女孩子也不一定不如男孩的！哈……
zac写SEO卖虚拟主机
可惜新加坡的虚拟主机没优势，对美国来说
zac的文章这么受欢迎，呵呵，我也认真写博客了，专注于评论，向zac学习，哈哈
流量有，target没有选择正确，同样是赚不到钱。
流量是个宝啊,丢了难找.
那请大家帮我分析分析我这个站的盈利点在哪儿啊？ 接下来应该怎么做才好呢？虚心接受大家的意见。www.chinapacket.com(中国箱包网)
流量是个宝啊,丢了难找.
的确，不在能知，而在能行 ：）
个人站长，有流量还是有收入的
网站流量一天三千多，却没有几个咨询的，汗！！！
不仅是网上赚钱不是容易的事，现在干什么赚钱都不容易咯。现在主要看头脑，谁头脑灵活，能看准市场，才能赚大钱。
买东西，需要考虑的方面应该很多：地点、价格、受欢迎度、服务等
现在注册会员咋不允许了？有问题要问。
说起来容易做起来难
还是得考虑市场