今天谈一点敏感的话题：SEO服务的价格和收费。
首先声明，我只是谈我们自己的收费和定价方式，不一定适用于其他SEO服务提供商。
我在与客户沟通的时候，往往感觉到SEO服务的价格经常是出乎客户本身预期的。这说明大部分人对SEO的过程、难度和效果十分不了解，他们以为那是很简单的事情。下面，我谈一下个人做SEO项目时决定价格的主要因素。
第一，优化网站需要多少时间？
优化某一个网站所需要的时间，取决于很多因素。比如网站的大小？网站URL是否已经静态化？现有网站的结构是否合理？是否需要调整栏目？现有网站的设计是否合适？网站上的文字内容怎样？我们是需要从头做起？还是在现有网站基础上修改等等。这些都会造成花在网站上的时间不一样。
有的人可能认为，网站优化是小儿科。实际上网站优化是很严肃的，很费时间的。我们需要做市场调查，分析所有主要竞争对手的网站，调整网站结构，人工检查和优化每一类网页，改写或撰写网页内容，建设外部链接，观察优化结果，分析流量，调整优化策略，等等。
第二，行业和竞争情况
当然所在的行业竞争越厉害，所花的时间也就越多，想要提高排名也越困难。同时，行业竞争比较厉害也会带来很多不确定性。这种不确定性包括有可能要做不同优化技术的测试和修改，要获得更多的外部链接，要有更多的辅助手段等等。
有些行业的竞争程度是非常高的，这在哪个营销渠道都一样。要教育客户不要认为搜索排名是随便做一下就能上去的，电视广告播一次数万起跳，热门时段更是百万千万，那么为什么会觉得热门关键词花个几千块就能搞定？哪有这种好事。
第三，网站排名在第一页或前五名的价值
每一个商业网站在重要的关键词下排在搜索引擎的前面时，一定会带来效益。而这种潜在的效益也是决定价格的因素之一。我这是完全站在生意的角度来说出实话。
比如说，某个行业排在前五名的网站一年能从搜索流量获得100元利润，如果我们把你的网站做到前面，就不太可能只收10元的费用。不然我们为什么不推广我们自己的类似的网站，然后去赚取所有100元利润呢？虽然也不会收100元，但会考虑这个因素。
第四，花在优化客户网站上的时间是否值得
客户必须了解到，他们买的是专业服务，不是廉价劳工。我们的时间是以小时来计算的。我们每小时收取的费用，必须要至少相等于我们建设和推广自己的网站所能取得的利润。不然，我们为什么不花时间在自己的网站上呢？
当然，这只是一个参考，而不是说价格的绝对数字就一定要相等于某一个数值。有一些网站推广者和SEO工作者会以价格低廉作为一个卖点。但我想实话实说的告诉对SEO服务感兴趣的人，好的SEO服务的收费是按专业服务的价格计算的，而不是流水线操作的价格。
第五，工资水平和生活所需的费用
比如我们在新加坡，所收取的费用当然以新加坡的工资水平和消费水平来计算。比如说，一个人要花一个月在一个客户的网站上，那么所收取的费用至少要是一个新加坡专业人员的工资，再加上合理的利润。
有一些客户会争辩说，印度的SEO工作者收取的价格要便宜的多。对于这一点，我们确实无能为力。如果客户相信印度的工程师，我们也建议他们不妨试一下。
第六，我们本身的时间安排及对项目的兴趣
应该说在这方面我们还是比较挑剔的。一个通常不会和客户说的底线是，我们并不主动寻求SEO项目。如果客户需要，就必须认可我们的条件及价格并相信我们的策略和方法。如果客户不能与我们在所有合作事项上达成共识，我们也不会强求。
事实告诉我们，客户如果有任何疑虑和超出SEO常规的要求，是日后很多困扰的开始。
所以我和客户沟通的最先几句话往往是提醒客户，SEO的价格将会是比较高的，但是物有所值。
如果客户觉得在几个月时间或最多一年时间里，不能收回投资在SEO上的资金的话，那可以肯定他的网站盈利模式有问题。
等有时间再谈谈为什么SEO服务虽然贵，但物有所值。
赞成!SEO不是简单的事情,短期内很难完成!况且还需要长期的维护!
支持！我们不是网络操作工，呵呵。
是啊,我认为好多需要做seo的项目,造价一定很高!并且要维护,工程很艰巨啊
我也经常遇到这样的客户说价格太高了,我就说价格决定服务质量,绝对物有所值呀,当然我宁愿不接,也不能把seo的市场价格搞乱了… 也有人说,seo是很简单的事,我想说的是,seo/sem是在不断变化的,我们要花很多时间在上面的,需要不段的研究和提升自己,别人研究出来的东西,你学起来自然就很轻松了…但你也要不断学习的,万事都不是 一层不变的…不学习就落后,不研究就不能很好的掌握seo的未来的发展动向….很支持上面的关于搜索引擎优化服务的价格的见解…
本人在此补充一点关于seo的服务价格和google的服务价格的对比:比如一个热门关键词,按google的服务价格系统测算,一年的点击付费,要在5万到8万元左右,或者还要高,毕竟点击付费是很难说的,而我们做seo收费就不会只收取每年一两万的服务费,似乎少了点了,那我们可以定在每年服务费4万到6万元左右,当然你要有足够的把握能在一定的时间内推到预定位置了,否则没有说服力的,这要根据自己的情况而定了…
写的不错
是呀,现在价格都做死啦
需要相当专业的搜索引擎方面的知识。要具有高质量的链接来源。
不是一天两天事,,,
这个行业的确是龙蛇混杂
很想学习一下正规知识
我很是欣赏BLOG中的大部份论述，学到不少东西。但还有是些地方我是持有不同意见的，希望不要介意。就本文中：
“比如说，某个行业排在前五名的网站一年能从搜索引擎排名获得100元利润，如果我们把你的网站做到前面，就不太可能只收10元的费用。不然我们为什么不推广我们自己的类似的网站，然后去赚取所有100元利润呢？虽然也不会收100元，但会考虑这个因素。”
Zac大大的说法好像把网站纯粹看作是一些页面，没有看到支撑网站的背后的是一个企业和众人、一系列的服务、产品等等。其实空有网站，提供不了服务与产品，这个网站算什么呢？比如我的网站是专销工业用风控机的，你怎么能做类似的网站呢？做了个壳你没有产品呀。所以你里面说的“为什么不推广我们自已的类似网站”，我不能认同。
不当之处还请赐教。
我来补充一下,现在有很多专业的,有实力的seoer已经在做各个行业的关键词了,他们自己建设网站,通过自己的seo技术,通过关键字把网站推广到各大搜索引擎的首页或前几位,然后向客户推销关键字的网站和排名,毕竟互联网上的东西可复制性太强了,资源还怕找不到吗?哈哈…什么东西都只是个时间的问题了…
很想学习一下正规知识
现在太难做了，天呐
seo是专业人士，需要专业的费用，很赞同 。。。
不要自我降低身价，以至于大家都很不好过！
seo有一个行业标准就更好了！
SEO的价格都好恐怖
写的很详细
学习
客户如果了解SEO的工作，就不会嫌价高了，都是辛勤工作换来的。
还有一个问题就是优化的效果比较难定量定时的定价,因为SEO受到外界影响的因素太多了,而且去研究每个网站的行业也是一个累人的事.
第三，网站排名在第一页或前五名的价值。
每一个商业网站在重要的关键词下排在搜索引擎的前面时，一定会带来效益。而这种潜在的效益也是决定价格的因素之一。我这是完全站在生意的角度来说出实话。
比如说，某个行业排在前五名的网站一年能从搜索引擎排名获得100元利润，如果我们把你的网站做到前面，就不太可能只收10元的费用。不然我们为什么不推广我们自己的类似的网站，然后去赚取所有100元利润呢？虽然也不会收100元，但会考虑这个因素。
比如说，某个行业排在前五名的网站一年能从搜索引擎排名获得100元利润，如果我们把你的网站做到前面，就不太可能只收10元的费用。不然我们为什么不推广我们自己的类似的网站，然后去赚取所有100元利润呢？虽然也不会收100元，但会考虑这个因素。
如果客户觉得在几个月时间或最多一年时间里，不能收回投资在SEO上的资金的话，那可以肯定他的网站盈利模式有问题。
1. 我不赞同seo的收费和网站利润挂钩，任何服务项目都有它的价值，5星酒店的收费和普通旅馆不同，虽然都是住一晚;北大纵横和麦肯锡的收费不一样，虽然都是提供战略咨询，高盛更高。由此可见价格的决策在于顾问本身的价值（能力，经验，行业背景等等）所以这点是不能和所服务的网站价值挂钩，更不用说他们的盈利能力了。再者，你也不可能完全了解另外一个行业的实际利润率，比如微软，通用你知道他们赚多少钱，看净利表？难道你能和盖茨分利润？肯定不行，关键在于你觉得你值多少，客户能不能提供，仅此而已
2. 对于这篇文章的主题和观点我不是很同意。其实seo在某种程度和我以前从事的管理咨询一样都是服务性行业，都是为决策者提供辅助的顾问作用。所以
这句话有点狗尾续貂，前面把自己的价值介绍清楚了，后面有推卸责任之嫌，都要分别人利润了，出了问题，项目失败都是投资者的错误，这种态度是不对的，其实分析关键词，完全可以对流量和有效点击作出一个基本的大致预测，把这些告诉你的客户，他会按照自己的情况作出自己的决策。
一点小建议，如有不满请包涵
我花了好多钱，但是我的广告在，深圳装饰公司，深圳装修公司效益都不好
有道理，支持
现在做SEO价格越来越烂了，唉…
非常不错，SEO服务确实不是那么简单的，需要和客户好好沟通才能有好的结果。
广东SEO：http://www.hkseoseo.com/ 来过，欢迎回访。
我们网站也正在学习SEO相关的，从此博客确实学到了很多。SEO很不错~
关键是SEO这个行业还是没有什么固定的标准啊。
很希望业内的前辈能联合起来制定一个标准，不必多么详细，至少让大家有个依据能够进行参考。
SEO是个费力气的事情，需要分析很多东西，不是廉价劳动
SEO的价格太混乱了。
老大可以提供一些具体的优化细节吗？比如合同模式之类的。
说得很对，SEO服务价格低的话，宁愿不接，自己做站去
几年前的贴子了，现在的情况不知道怎么样，几年前北方还没有太多的SEO的概念，而今天不一样了，一些二线城市也有好多SEOER，价格体系更脆弱了
SEO是技术活，并非廉价劳动力，确实如此
其实，大部分客户在乎的是效果，并非在乎SEOer做出的努力，客户更在乎后期能带来利益，投入的钱能否赚回来了。
我们现在做国内企业，生产商，电商的国外推广，包括亚马逊，谷歌之类的，从建站，推广，SEO，清关，物流全包一站式服务，不知道这是不是做SEO的正确道路。
我们首先会问，是想按传统付款，还是0定金，后期赚钱后参与利润抽成，因为大部分公司之前没有海外业务，所以我们这一块的利润这也比较好计量。
其实我们还是挺希望谷歌能回到中国的，把他那一套带到国内，多竞争竞争，这样SEO的价格也许会提高，现在的年轻人接受新事物的能力不是我们所想的